Sales Enablement palveluna

Kaupallinen prosessi tarkoittaa kokonaisuutta, jossa markkinointi, myynti ja asiakkuudet toimivat asiakkaan ostopolun ehdoilla – ei erillisinä siiloina. Autan tunnistamaan eri vaiheiden signaalit ja rakentamaan mallin, jossa myynti pääsee mukaan oikeaan aikaan oikealla tavalla.

Salesframe on myynnin sisällönhallintatyökalu, joka tuo kaiken tarvittavan yhdelle alustalle: esitykset, videot, tuotekuvaukset, referenssit, tilastot ja kampanjamateriaalit – selkeästi ja hallitusti. Myyjälle tämä tarkoittaa varmuutta ja vaikuttavuutta asiakaskohtaamisessa. Kaupalliselle johdolle se tarkoittaa yhtenäisyyttä ja johdonmukaisuutta myyntityössä.

Salesframen avulla:

• Myyntitiimi puhuu yhdellä äänellä ja käyttää aina ajantasaisia materiaaleja

• Sisältöjen jakaminen ja käyttö on helppoa – niin kentällä tai etäkohtaamisissa

• Asiakaskohtaamiset perustuvat arvoon, ei improvisaatioon

• Kaupallinen johto saa näkyvyyttä siihen, mitä materiaalia käytetään ja miten asiakkaat reagoivat

Toimin Salesframen jälleenmyyjänä ja sertifioituna kumppanina. Autan integroimaan työkalun osaksi myynnin prosessia ja ostopolkua niin, että sisällöt tukevat myyntiä – eivät kuormita sitä.

Kysy lisää tai varaa demo, niin näytän, miltä hallittu sisältölähtöinen myyntityö näyttää käytännössä.

Liian usein CRM:t ja markkinointityökalut palvelevat raportointia, eivät myyntiä. Autan varmistamaan, että teidän järjestelmät tukevat signaalista sopimukseen -prosessia:

• oikeat mittarit

• selkeät näkymät myyjille

• automaatiot, jotka säästävät aikaa

• data, joka kertoo missä asiakaspolku oikeasti tökkii

Teen työtäsi tiiviisti kaupallisen johdon, myynnin ja markkinoinnin kanssa – sekä usein myös asiakkuustiimien ja teknisen henkilöstön kanssa. Kokonaisuus rakentuu sen mukaan, mihin halutaan vaikuttaa: sisältöihin, prosessiin, teknologiaan tai kaikkeen näihin yhdessä.

Sales Enablement tarkoittaa myynnin mahdollistamista – konkreettisesti sitä, että myyjillä on oikea tieto, oikeat sisällöt ja oikeat työkalut käytössään juuri silloin, kun asiakas niitä tarvitsee. Se on yhdistelmä sisältöä, prosessia, teknologiaa ja jatkuvaa kehitystä, jolla myynti saa paremmat edellytykset onnistua myyntityössään.

Ei tarvitse olla mitään tiettyä järjestelmää – mutta on tärkeää, että teillä on käytössä tai suunnitteilla käyttää jotakin CRM- ja markkinointiteknologiaa, jonka avulla asiakasdataa voidaan hyödyntää ja kaupallista prosessia voidaan kehittää. Jos olette valitsemassa järjestelmää, voin auttaa myös teknologian arvioinnissa ja käyttöönotossa.

Toimin sujuvasti HubSpoti ympäristössä, josta minulla on vahvin kokemus – mutta yhteistyö onnistuu mainiosti myös muiden järjestelmien (kuten Pipedrive, Salesforce, Dynamics, Liana, ActiveCampaign) kanssa.

Tärkeintä on, että järjestelmä tukee asiakaspolun ymmärtämistä, datan seurantaa ja myynnin arkea.