JONNA LÖNNROTH, NETWORK & GROWTH OY
Sales Enablement muutosjohtaja
- Intohimoinen myynnin ja markkinoinnin uudistaja
- Kaupallinen generalisti, joka näkee kaupallisen toiminnan kokonaisuutena, jossa myynti ja markkinointi toimii liitossa
- Modernin markkinoinnin ja myynnin moniosaaja, jossa yhdistyy strateginen ajattelu, luovuus ja tekninen osaaminen
- Ideapankki on aina täynnä yrityksesi myynnin ja markkinoinnin kehittämiseen
- Markkinointijohtaja & Sales Enablement strategi @Network & Growth Oy
- Perustajayrittäjä ja ulkoistettu markkinointipäällikkö @Markkinointi Meemi Oy
- Fudismutsi & Kissaihminen
Misso?
Autan B2B-yrityksiä vastaamaan muuttuneeseen ostokäyttäytymiseen yhdistämällä myynnin ja markkinoinnin yhdeksi kaupalliseksi kokonaisuudeksi. Tavoitteena on purkaa siilot, parantaa yhteistyötä ja rakentaa strategia, joka tavoittaa asiakkaat ostopolultaan oikeaan aikaan, oikealla viestillä ja oikeassa kanavassa. Sales Enablement johtajana fokukseni on myynnin mahdollisuuksien kasvattaminen ja kannattavuuden parantaminen.
#SalesEnablement #Kaupallinenstrategia #SocialSelling #Ajatusjohtajuus #Digitaalinenostopolku #Sisällöntuontanto #LinkedIn
Motto: ”Markkinoinnista myynnillisempää ja myynnistä sosiaalisempaa!”
Autan yritystäsi kun…
- Myynnin tuloksia ja tuottavuutta halutaan nostaa uudelle tasolle
- Markkinoinnin tuottamat liidit eivät vastaa myynnin tarpeita
- Tahtotilana parantaa ostopolun asiakaskokemusta ja tehostaa signaalista sopimukseen prosessia
- Tavoitteena on purkaa myynnin ja markkinoinnin siilot sekä rakentaa yhtenäinen kaupallinen prosessi
- Haluatte siirtyä myynnin ja markkinoinnin dataohjautuvuudessa seuraavalle tasolle
- Myynnin ja markkinoinnin kehittämiseen sekä suunnitteluun kaivataan ulkopuolisen kumppanin näkemystä ja apua
- Tarvitsette ideoita sekä resurssin myyntiä mahdollistavien sisältöjen, kuten oppaiden, case-esityksien ja myyntimateriaalien suunnitteluun ja tuottamiseen
Sales enablement on strateginen lähestymistapa myynnin mahdollisuuksien kasvattamiseen tarjoamalla myynnille tietoa, taitoja ja resursseja, jotka ovat myyntimenestyksen kannalta ratkaisevia. Se yhdistää myynnin ja markkinoinnin saumattomaksi kokonaisuudeksi, jossa asiakas säilyy ostopolun starana.
- Lyhennä myyntisykliä
- Kasvata liidien laatua ja määrää
- Paranna asiakaskokemusta
- Optimoi asiakashankinnan hintaa
- Saavuta parempia tuloksia!
Myyjien ja markkinointitiimin jatkuva kehittäminen, jotta he ymmärtävät asiakkaan ostopolun ja osaavat reagoida sen eri vaiheisiin.
Asiakaskohtaisesti räätälöityjä materiaaleja, jotka tukevat ostopäätöstä.
Mittaaminen ja analysointi, joiden avulla myyntiprosessia voidaan optimoida ja asiakkaiden tarpeet ymmärretään paremmin.
Yhtenäinen kaupallinen tiimi, jossa myynti ja markkinointi pelaavat yhteisten tavoitteiden eteen.
CRM-järjestelmät, analytiikkatyökalut ja sisällönhallintajärjestelmät, jotka tukevat tehokasta ja dataohjautuvaa myyntiä.
Sales Enablement palvelut
Kaupallisen tiimin auditointi
Myynnin ja markkinoinnin pullonkaulojen tunnistaminen
Myynnin ja markkinoinnin auditointi tarjoaa kaupalliselle johdolle kokonaisvaltaisen näkemyksen siitä, miten nykyiset prosessit toimivat ja missä piilevät suurimmat kehitysmahdollisuudet. Auditoinnin avulla saat selkeästi visualisoidun kuvan koko M&M-prosessista, sen pullonkauloista ja vahvuuksista.
Kaupallinen strategia
Myynnin kasvua mahdollistava asiakaslähtöinen ja ketterä strategiatyö
Perinteiset irralliset myynti- ja markkinointistrategiat eivät täysin tue asiakaslähtöistä kaupallista prosessia puhumattakaan dataohjautuvuudesta.
Kaupallinen strategiaviitekehys, jonka mahdollistaa dataohjautuvan toimintamallin ja kaupallisen prosessin, joka kehittyy jatkuvasti.
Kaupallinen prosessi ja pelikirja
Digitaalinen ostopolkusuunnitelma, joka yhdistyy saumattomasti myyntiprosessiin
Myynnin ja markkinoinnin pelikirja on visualisoitu markkinointi- ja myyntiprosessisuunnitelma, jossa on kuvattu asiakkaan matka ja M&M prosessit aina liidistä rahavirtaan. Pelikirja ohjaa kasvutiimejä ja tarjoaa ohjenuorat arvoa tuottaville toimenpiteille koko asiakasmatkalle – signaalista sopimukseen.
Sales Enablement sisältöpankki
Myynnin materiaalit sekä asiakkaan ostopäätöstä edistävien sisältöjen suunnittelu ja toteutus
Autan yritystäsi laatimaan myyntiä tukevan sisältöstrategian ja helposti käytettävän sekä monikanavaisesti jaettavan sisältöpankin kaupallisen tiimin tarpeisiin.
LinkedIn valmennus
Autan yrityksesi myyntiä ja markkinointia valjastamaan LinkedInin kaupallisen prosessin emokanavaksi
LinkedIn on loistava kanava myynnin ja markkinoinnin prosessin yhdistämiselle. LinkedIn koulutusten ja valmennusten avulla opit hyödyntämään LinkedIniä myynnin ja markkinoinnin yhteispelin monipuolisena alustana aina liidien generoinnista sosiaaliseen myyntiin.
Sales Enablement johtaja interim palveluna
Kun tarvitset nopeita tuloksia ilman pitkää sitoutumista, interim-palvelu tuo tarvittavan asiantuntemuksen suoraan tiimiisi.
Tavoitteena myynnin mahdollisuuksien kasvattaminen ja kaupallisen prosessin uudistaminen? Kaipaatko tiimiisi sales enablement osaamista, mutta et ole ainakaan vielä valmis rekrytointiralliin position osalta? Varaa Kasvuvartti kanssani, jutellaan ja katsotaan olenko match yrityksesi tarpeisiin.
Sales Enablement sisältöpankki
Alk. 6900€
- Kaupallisen prosessin auditointi
- Ostopolku ja ICP:t
- Sisältöstrategia ostopolulle
- Sales Enablement sisältöpankin suunnittelu
- Sisältöpankin tuottaminen projektina
- (palvelu voidaan toteuttaa myös kuukausipalveluna)
Kaupallinen strategia
Alk. 7900€
- Kaupallisen tiimin tavoitteet
- Markkinakartta
- Ostokomitean profiilit (ICP:t)
- Visualisoitu ostopolku
- Ostopolun sisältöstrategia (sisältökonseptit ja esimerkit, SEO suunnitelma, sisällöntuotannon prosessi)
- Dataohjautuva kaupallinen prosessi
- Strategiaviitekehyksen dokumentointi
- Konsultointi strategian toimeenpanoon
LinkedIn kasvun kanavaksi
Alk. 8900€
- Kaupallisen tiimin Kickoff (livenä tai etänä)
- Kaupallisen prosessin auditointi (haastattelut, konsultointi)
- Tavoitteiden asettaminen M&M yhteispelille
- Myynnin ja markkinoinnin pelikirja LinkedIniin (konsultointi + workshop)
- LinkedIn konseptin valmennus (livenä tai etänä)
- Yrityksesi LinkedIn konseptin dokumentointi
- Mahdollisuus jatkaa valmennusta sparripaketilla, joka toimii tukena toteutuksen aloittamiseen
Sales Enablement sisältöpankki
Myynnin mahdollisuuksien kasvattaminen alkaa tästä!
Tavataan etänä, konsultoin tilanteesi ja annan näkemykseni yrityksesi myynnin ja markkinoinnin kehittämisen askelmerkeistä.